La rosa e il giardiniere


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VENDITE E PUNTI VENDITA (1)

11-Settembre-2009
Topics: settembre-09

Ora che fa un po’ fresco e noi siamo di nuovo belli caldi e belli carichi (come affermava Tomba la Bomba prima delle gare) è tempo di tornare a ragionare sui nostri amati negozi. Qui si affronta un tema tipico (e pure topico). L’autore sostiene una tesi semplice semplice: i punti vendita dovrebbero stare aperti il più possibile per vendere il più possibile, che sarebbe poi il motivo per cui sono stati creati. Se avete tempo, leggetevi anche i commenti. Non tutti sono stimolanti, ma la media non è male.
Senza stare a scomodare Hegel che sosteneva come ogni variazione quantitativa dia luogo ad una qualitativa e viceversa, l’equivalenza più tempo = più vendite ci pare un po’ forzata se non sospetta. Un conto è tornare in città in tempo di ferie e trovare tutto chiuso, fenomeno incivile e seccante parecchio. Un altro è buttarla tutta sulla quantità. Chiunque di noi può indicare con facilità un punto vendita che pur essendo apertissimo in tutte le stagioni non combina granchè. (Motivo per cui aperto resterà ancora per poco).

Personalmente non crediamo affatto che la quantità delle vendite dipenda dal tempo di apertura. Abbiamo vagonate di interviste ai clienti all’uscita dei negozi che lo confermano. E telefoniche. E persino indagini via web. La “cosa” è molto, molto più complicata. Purtroppo. Ma anche per fortuna. (continua)

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Tag: negozi, qualità, quantità, tempo, punto vendita, fortuna, clienti, interviste, indagini, ragionare, vendite,,,,,,,,,,,


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