Perdonate il titolo inglese. In genere troviamo un po’ provinciale l’uso spropositato che si fa delle lingue straniere. Ma in questo caso, dopo post improntati a geremiadi e lamentazioni sullo stato del paese e sulla nostra conseguente depressione, è finalmente una storia di successo quella che desideriamo raccontarvi. E pure breve. Perché si sa, le cose che funzionano davvero, sono sempre semplici. Il che ovviamente non vuol dire semplicistiche.
Dunque, c’è un’azienda che è fra i primi Concessionari al mondo per volumi di vendita. Quest’azienda ha un asset grande come la Germania intera: un brand a cui corrisponde una reale eccellenza di prodotto. Cosa, come ben sapete, nient’affatto scontata.
Il prodotto vive i limiti di un’inevitabile stagionalità: si tratta infatti di moto, oggetti meravigliosi che alle nostre latitudini si vendono a febbraio-marzo oppure, come nel Monopoli, vai in prigione senza passare dal via perché ti sei cremato l’anno commerciale.
Che fa il responsabile della Concessionaria? Ci consegna una tonnellata e mezza di file e ci chiede una mano affinchè l’evento che sta progettando abbia la più alta risonanza e visibilità possibili.
Poiché è un manager esperto e capace, “riempie” l’evento di cose attraenti (per il target). Stimolanti. Utili. Intriganti. Intelligenti. (E qui ci fermiamo sennò ci accusano di piaggeria).
La facciamo breve? Sì. Nonostante i tempi ridottissimi riusciamo a
a) pulire la tonnellata di file
b) recuperare gli indirizzi mail e i numeri di sms
c) creare una pagina web ad hoc per iscriversi all’evento
d) spedire mail e sms di invito intriganti e “a misura” di motociclista.
Il risultato è stato francamente clamoroso. Un solo dato: nonostante il week end di pioggia, pare che le vendite di abbigliamento ed accessori siano incredibilmente aumentate e un numero consistente di clienti (e di potenziali clienti) abbia effettuato il test ride. (Si sa, i motociclisti sono gente con la pelle dura…).
In conclusione la domanda di rito: cosa abbiamo imparato?
Come dicevamo, la formula delle cose di successo è sempre semplice, il difficile è applicarla bene. In questo caso la ricetta vincente è stata: idee chiare + contenuti validi, concreti, realmente interessanti per il target + una comunicazione mirata, perchè guai se racconti la cosa giusta alla persona sbagliata o viceversa.
Nello specifico: test ride, presentazione servizio noleggio moto (idea succosissima) e sconto dell’x% sull’abbigliamento.
Insomma, il trionfo dell’ovvio? No. A nostro avviso si tratta del successo del buon vecchio marketing, quando lo lasciano tranquillo a fare il suo mestiere, il poveretto.
Per chi volesse saperne di più, il “marketing” applicato a questa storia di successo lo raccontiamo per esteso all’url www.be-care.it
Dimenticavamo: il 12 marzo si replica. L’iniziativa questa volta è riservata ai dipendenti delle Aziende convenzionate. Ma, onestamente, non crediamo che se si presenterà un così detto “privato” sarà cacciato con ignominia, anzi…
Non abbiamo citato il nome della Concessionaria? Rimediamo subito: si chiama BMW Motorrad Milano, via M. Ammiano,1.
Vale la pena di fare un salto. Anche a piedi. Tanto in moto vi mettono loro.
PS
Pare che la storia avrà un seguito. Vi terremo informati. | 
